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一条大路走中间老方侃苗木经营之道

2018-12-03 16:47:57

一条大路走中间 老方侃苗木经营之道

一个人,刚走上苗木经营之路时,产品如何定位?选择什么样的品种?我的看法是:一条大路走中间。

说到路,怎么走,我想起我小时候我们村有个土医生,他姓张,人称张先生。张先生精通针灸,十里八村的,谁有病几乎都请张先生看。人生病不分白天黑夜,瞧病自然也不分早晚。因此,张先生出村看病,常常是黑天,走黑道。他给我母亲瞧病扎针灸,常说一句话:“走黑道,一条大路走中间,保管没错儿。”

这是经验之谈,我们那个地方的人都信。所谓中间,就是两道车辙之内。因为那时候乡村都是土路,马车牛车行走,会碾出两道车道沟。车道沟,就好比是孙悟空用金箍棒划出的圈,在圈内活动是安全的。因此,我们老家的人都相信,车道沟有辟邪的作用,在里面行走就会平安无事。

但有些人,在起步的时候,总想标新立异,走一条路的边缘上。以北京、山东为例。有些新的苗圃上一些南方的东西,搞出点新鲜东西来。比如,在北京发展广玉兰、桂花、马褂木、黄山栾,在山东济南发展红枫。这些品种,都适应南方的气候,不是当地的乡土树种。你在北方发展,甚至还要大发展,看起来是创新了,但其实是走在车道沟上了,终是要碰壁的。

有人说:“我的这些产品,能在当地市场占有一席之地就行了。”这样想,我认为是危险的。因为,你在你本地发展这些品种,市场占有率低是显而易见的,一旦当地市场有变化,这些产品就会砸在自己的手里,再遇上异常天气年份,就够你喝一壶的,甚至还有全军覆没的危险。

市场占有率窄的边缘产品,在商品经济日趋完善的情况下,竞争处于主动位置是不大可能的。一条大路走中间,左右逢源,别盲目求新。

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